不同时代发展时期广告营销的需求点
信息来源:http://www.huoyingsz.com/ 作者:火影之光数字创意(深圳)有限公司 发布时间:2019-08-23 13:42
不同时代发展时期对于广告营销的需求点是不同的。
大生产的时代,企业面临的问题是生产,关注的是效率和成本。企业需要做的是引导货物从生产者流向消费者。这个时代产品稀缺,广告营销这一需求是比较薄弱。
产品的时代,企业面临的不是生产技术和效率的问题,而是产品问题。企业只要生产出好产品,就会有人买,有顾客光顾。广告需要做的就是向消费者提供一个主张,让其明白购买广告中的产品可以获得什么功效和利益。
用户的时代,企业面临的不是产品问题,而是用户问题,即:消费者需要什么样的产品,什么样的产品能够打动他们掏钱包。产品的同质化,造成消费者购买决策主要依赖感性而非理性,企业针对市场细分的深化,根据不同的群体不同的生活方式,来确定对企业和产品如何进行包装。广告需要做的是根据企业战略需要制定相应的宣传营销解决方案。
竞争的时代,企业面临的是生存问题。由于竞争的加剧,市场上的产品太多,消费者连记住你是谁都成了问题。这个时候企业必须成为某个品类的代表,从而在消费者心中占据一个位置。谁在消费者心里的位置越靠前,市场份额就会越大。广告需要做的就是根据企业战略,通过品牌形象差异化来拉进消费者和企业之间的联系。
不同时期,人们的需求不同,相应的推广营销方式也会不一样,企业要根据时代的背景,结合群众的需求点,“对症下药”似的进行广告营销推广,这样才能抓住客户,进而带来转化。